Z punktu widzenia Uczestnika:

• Najlepsze wyniki osiągamy na szkoleniach  w których uczestniczy kilka osób z jednej firmy. Proces wydaje się być bardziej motywujący i ciekawy dla samych uczestników.
• Handlowiec chce mieć lepsze wyniki i chce się rozwijać.
• Handlowiec ma  postawę wspierającą osiąganie postawionych celów

Z punktu widzenia Inwestora:

• Gdy zdolności produkcyjne są większe niż możliwości sprzedażowe i  chłonność rynkowa nie jest kluczowym ograniczeniem
• Gdy zespół może robić wyniki sprzedażowe większe niż dotychczas ale z jakieś powodu nie robi
• Gdy zespół sprzedażowy jest młody
• Gdy targety są niskie a i tak nie są realizowane
• Gdy organizacja jest tak duża, że nie nadąża aby spojrzeć każdemu handlowcowi w oczy i usłyszeć bicie jego handlowego serca